Сфера продаж — это настоящее искусство, которое сочетает в себе умение общаться, понимать потребности клиентов и находить лучшие решения. В современном мире продажи являются одним из ключевых навыков карьерного роста, независимо от отрасли. Именно поэтому курсы продаж становятся все популярнее среди тех, кто хочет усовершенствовать свои навыки, овладеть новыми техниками или сменить профессию. Такое обучение помогает не только понять основы работы с клиентами, но и овладеть стратегиями ведения переговоров, управления возражениями и даже психологическими аспектами продаж.
В этой статье мы собрали лучшие курсы продаж в Украине, которые помогут вам стать настоящим профессионалом в этой области.
Список курсов продаж
Laba: директор по продажам
https://laba.ua/lecture/377-direktor-po-prodazham-course
Онлайн-курс «директор по продажам» от Laba Group — это практическая программа для профессионалов, стремящихся построить эффективный отдел продаж. Курс рассчитан на 6 недель и состоит из 16 модулей, которые охватывают абсолютно все аспекты управления продажами.
Преподаватель курса — Илья Рейниш, коммерческий директор Laba Group, который за время работы увеличил оборот компании более чем в 128 раз и успешно запустил образовательную платформу на 7 европейских рынках. Уникальность курса заключается в привлечении 7 дополнительных экспертов, которые раскрывают узкоспециализированные темы.
Студенты курса осваивают ключевые навыки:
- Создание структуры прибыльного отдела продаж
- Техники найма и адаптации sales-менеджеров
- Построение эффективных коммуникаций с клиентами
- Разработка мотивационных систем для команды
- Внедрение CRM-систем и аналитики продаж
- Техники холодных и теплых продаж
- Создание коммерческих предложений
- Управление корпоративной культурой
Особенностью обучения являются практические домашние задания, которые участники выполняют на базе собственной компании. Каждый модуль сопровождается тестированием и индивидуальными заданиями, позволяющими сразу применять полученные знания.
Курс учитывает современные вызовы рынка, в частности особенности работы с удаленными командами и представителями поколения Z. Преподаватели делятся уникальным опытом работы в компаниях как украинского, так и международного уровня.
Программа курса охватывает широкий спектр тем — от технических аспектов построения отдела до тонкостей психологии продаж, что делает ее полезной для руководителей разного уровня и специализаций.
Laba: онлайн курс Менеджер по продажам
https://laba.ua/lecture/3635-menedzher-z-prodazhu
Курс «Менеджер по продажам» направлен на развитие практических навыков для построения успешной карьеры в сфере продаж. Участники научатся эффективно общаться с клиентами, анализировать их потребности, работать с возражениями и строить долгосрочные отношения, способствующие росту продаж. Программа построена так, чтобы обеспечить глубокое понимание процессов продаж и помочь внедрять полученные знания в рабочие ситуации.
В программе курса студенты изучат:
- основы воронки продаж и ключевые этапы работы с клиентами;
- методы эффективного установления контакта, представления продукта и обоснования ценности для клиента;
- анализ потребностей клиентов и создание персонализированных предложений;
- методы работы с возражениями и завершения сделки;
- основы коммуникации с различными типами клиентов, включая сложных и требовательных;
- инструменты и подходы к управлению клиентской базой для повышения эффективности работы;
- методы ведения переговоров, заключения сделок и построения партнерских отношений.
Во время курса участники будут выполнять практические задания, основанные на реальных кейсах, что позволит сразу закреплять знания на практике. Кроме того, студенты получат индивидуальные рекомендации от экспертов, имеющих многолетний опыт в продажах.
После завершения обучения выпускники смогут работать в роли менеджеров по продажам, эффективно управлять клиентскими сделками, достигать поставленных целей и способствовать росту компании. Курс станет отличной основой как для начинающих, так и для тех, кто стремится усовершенствовать свои навыки в этой сфере.
Laba: B2B-продажи
https://laba.ua/lecture/b2b-prodazhi
Онлайн-курс по B2B-продажам от Михаила Гайчука — это погружение в мир профессиональных коммерческих коммуникаций для менеджеров и предпринимателей. Курс рассчитан на 5 недель, состоит из 11 занятий, которые будут проходить каждый вторник и четверг.
Уникальность учебной программы заключается в ее практической направленности и системном подходе к выстраиванию продаж. Студенты осваивают сложные, но необходимые навыки стратегического планирования и коммуникации в бизнес-среде на протяжении всего курса.
Ключевые направления изучения включают:
- Особенности B2B-продаж и их отличие от B2C
- Формирование стратегии отдела продаж
- Построение эффективной воронки продаж
- Разработка коммерческих предложений
- Техники преодоления возражений клиентов
- Холодные и партнерские продажи
Преподаватель курса, Михаил Гайчук, имеет 15-летний опыт в продажах, провел более 200 публичных выступлений и более 3000 встреч с топ-менеджерами. Он не просто теоретик, а практик, который консультировал известные украинские компании и собственноручно закрывал сделки на сумму до $70 000.
Курс ориентирован на детальную проработку каждого этапа взаимодействия с клиентом – от первичного контакта до заключения долгосрочного соглашения. Студенты научатся создавать персонализированные коммуникативные стратегии, разрабатывать сценарии, оценивать эффективность продаж через KPI и понимать психологию принятия решений клиентами.
Особенностью обучения является постоянная обратная связь: студенты выполняют домашние задания, которые детально разбираются методистом, что позволяет сразу применять полученные знания на практике.
IAMPM: практический курс по продажам в IT с трудоустройством
Курс «SalesMan» предлагает комплексную подготовку для тех, кто стремится освоить навыки продаж в сфере IT. Он ориентирован на менеджеров по продажам, желающих углубить свои знания, а также на начинающих, желающих начать карьеру в этой сфере. Программа обучения построена так, чтобы студенты получили практические знания и смогли их применять в своей работе.
В рамках курса участники научатся:
- основам лидогенерации и построения эффективной стратегии продаж;
- работе с клиентами: от первого контакта до заключения сделки;
- анализа потребностей клиентов и подготовке персонализированных предложений;
- эффективным техникам ведения переговоров и преодоления возражений;
- использованию современных инструментов для управления процессами продаж;
- автоматизации процессов и работе с CRM-системами;
- созданию презентаций для представления продуктов и услуг;
- управлению клиентской базой для построения долгосрочных отношений.
Практическая составляющая курса предполагает рассмотрение реальных кейсов и выполнение задач, которые максимально приближены к рабочим ситуациям. Участники получат возможность разработать собственную стратегию продаж, которую смогут внедрять в своей работе.
После завершения обучения выпускники смогут работать в роли IT Sales Manager, эффективно взаимодействовать с клиентами, строить прочные партнерские отношения и повышать показатели продаж компании. Курс также включает поддержку по трудоустройству, что позволяет выпускникам успешно начать или продолжить карьеру в IT.
Atom: Продажи
https://at.university/leadership/sales
Курс «продажи» сосредоточен на развитии ключевых навыков для работы в сфере продаж, в частности в IT и цифровой среде. Программа обучения ориентирована на построение системного понимания процессов продаж, создание долгосрочных партнерских отношений с клиентами и достижение высоких показателей эффективности.
Студенты курса подробно изучают следующие темы:
- Основы процесса продаж и анализ клиентской базы.
- Разработка стратегии продаж, адаптированной к специфике рынка.
- Техники ведения переговоров и построение эффективной коммуникации с клиентами.
- Использование CRM-систем для автоматизации работы с клиентами.
- Составление коммерческих предложений и персонализированных презентаций.
- Управление клиентским портфелем, что способствует увеличению повторных продаж.
Методология курса базируется на практических кейсах, интерактивных заданиях и примерах из реальных бизнес-ситуаций. Участники получают доступ к платформе, которая поддерживает удобный формат обучения с возможностью гибкого графика. Учебный процесс дополняется поддержкой команды преподавателей, которые являются экспертами в своей области.
После завершения курса студенты получают практические инструменты для работы, которые помогут им не только начать карьеру в сфере продаж, но и повысить собственную эффективность и достигать поставленных целей.
Суперлюди: Deep Sales
https://superludi.com/deep-sales/
Курс «Deep Sales» сосредоточен на глубоком понимании и эффективном управлении продажами в современном бизнесе. Программа предназначена для тех, кто хочет улучшить свои навыки работы с клиентами, развить навыки ведения переговоров и повысить конверсию продаж.
Обучение охватывает несколько ключевых тем:
- Анализ целевой аудитории и построение стратегии продаж, учитывающей ее потребности.
- Создание эффективных скриптов и адаптация коммуникаций в зависимости от ситуации.
- Техники убеждения и аргументации, которые помогают повышать результативность сделок.
- Разрешение возражений клиентов и превращение их в возможности для заключения сделок.
- Построение долгосрочных отношений с клиентами через понимание их потребностей и установление доверия.
- Работа с метриками продаж для анализа эффективности и внедрения улучшений.
Программа курса предусматривает интерактивные лекции, практические кейсы и упражнения, которые помогают закрепить полученные знания. Студенты получают доступ к материалам и поддержке преподавателей, имеющих реальный опыт в сфере продаж.
После завершения обучения участники смогут уверенно строить стратегии продаж, эффективно взаимодействовать с клиентами и достигать высоких показателей в своей профессиональной деятельности.
PRJCTR: Sales Basic
https://prjctr.com/course/sales-beginning
Курс «Sales Basic» от Projector — это профессиональная программа для тех, кто стремится овладеть искусством продаж с нуля. Курс рассчитан на два месяца и предназначен для начинающих в сфере продаж, switchers, которые хотят начать карьеру в IT, и специалистов, стремящихся адаптировать навыки продаж в различных нишах.
Программа курса охватывает широкий спектр профессиональных компетенций. Студенты будут изучать ключевые аспекты построения эффективного sales-процесса: от создания конвейера продаж до закрытия сделок. Обучение включает в себя как hard skills, так и soft skills, необходимые современному менеджеру по продажам.
Основные направления обучения включают:
- Построение конвейера продаж
- Структурирование клиентской базы
- Формирование портретов целевой аудитории
- Техники коммуникации и работы с возражениями
- Алгоритмы входящих и исходящих вызовов
- Методы выявления потребностей клиентов
Курс имеет практическую направленность: студенты будут работать над реальным проектом, создадут собственный salesbook, прорабатывать кейсы в парах и получать индивидуальную обратную связь от кураторов.
Преподавательский состав представлен опытными профессионалами из компании White Sales: Еленой Карась (Project Manager), Валентином Яроменко (CEO) и Татьяной Григорьевой (COO), которые имеют значительный опыт разработки и внедрения sales-стратегий.
Обучение проходит онлайн: видеолекции по вторникам и интерактивные вебинары по понедельникам в 19: 30. после успешного завершения курса студенты получают сертификат.
Стоимость курса составляет 15 000 грн при единовременной оплате или 17 000 грн при рассрочке. Набор начнется 3 февраля 2025 года, сформированная группа составит 15 человек.
Lemon School: курс по продажам в IT (Sales Manager)
https://lemon.school/ru/it-sales
Курс IT Sales от Lemon School — это интенсивная двухлетняя программа подготовки менеджеров по продажам в сфере информационных технологий. Обучение проводится онлайн через Zoom два раза в неделю в течение 16 занятий, что в общей сложности составляет 44 академических часа.
Программа курса направлена на формирование комплексных навыков продаж в IT-индустрии. Студенты изучают ключевые аспекты эффективных коммуникаций, методов ведения переговоров и построения воронки продаж. Основные направления обучения включают:
- Освоение стратегий работы с холодными и теплыми клиентами
- Изучение методов достижения KPI
- Техники презентации продукта
- Преодоление возражений
- Работа с различными типами клиентов
Курс имеет практическую ориентацию — около 60% времени посвящено отработке реальных кейсов и непосредственной коммуникации. Преподаватели-практикующие специалисты, которые делятся актуальным опытом работы в IT-компаниях. После завершения обучения студенты получают фирменный диплом и имеют реальные шансы на трудоустройство с initial зарплатой до $800.
Важным преимуществом курса является сопровождение студентов: дополнительное общение в Telegram-чате, доступ к записям занятий и методических материалов, а также помощь в дальнейшем трудоустройстве.
